フリーランス営業代行の始め方！仕事内容や年収、案件獲得のコツを解説
作成日：2026/01/28
フリーランスの営業代行とは、企業や個人の営業活動を業務委託で請け負う働き方です。
この記事では、フリーランスの営業代行として独立を考えている人に向けて、具体的な仕事内容や年収、報酬体系について詳しく解説します。
独立までの始め方のステップや、安定して案件を獲得するための方法も紹介するため、ぜひ参考にしてください。
目次
■フリーランス営業代行の具体的な仕事内容
（1）新規顧客を開拓するためのリスト作成やアプローチ
（2）電話によるアポイントメントの獲得（テレアポ）
（3）オンラインや訪問での商談代行
（4）既存顧客との関係を維持するルートセールス
（5）営業戦略の立案や改善提案を行うコンサルティング
■フリーランス営業代行の年収と報酬体系
（1）スキルや実績で変動する平均年収の目安
（2）【報酬体系①】毎月定額が支払われる「固定報酬型」
（3）【報酬体系②】成果に応じて報酬が決まる「成果報酬型」
（4）【報酬体系③】固定給と成果報酬を組み合わせた「複合型」
■フリーランスとして営業代行を始める3つのメリット
（1）会社員時代より高い収入を得られる可能性がある
（2）働く時間や場所を自分で決められる
（3）自身の営業スキルを直接収入に繋げられる
■フリーランス営業代行で注意したい2つのデメリット
（1）案件がなければ収入が不安定になりやすい
（2）営業以外の事務作業もすべて自分で行う必要がある
■フリーランス営業代行の始め方を5つのステップで紹介
（1）会社員として営業の実績を積む
（2）独立後の生活に困らないよう資金を準備する
（3）税務署に開業届を提出する
（4）国民健康保険や国民年金への切り替え手続きを進める
（5）事業用の銀行口座開設や名刺作成を済ませる
■独立後に安定して稼ぐための案件獲得方法4選
（1）フリーランス向けのマッチングサイトに登録して探す
（2）高単価案件を紹介してくれるエージェントを活用する
（3）前職のつながりや知人から仕事を紹介してもらう
（4）SNSやブログで専門性を発信し直接依頼を得る
■フリーランスの営業代行として成功するためポイント
（1）自身の強みを活かせる業界や商材に特化する
（2）報酬の相場をリサーチして適切な価格を設定する
（3）収入を安定させるために複数の案件を並行して進める
フリーランスの営業代行とは？
フリーランスの営業代行とは、企業に所属せず個人で営業活動を請け負う働き方です。
企業は営業のプロに業務を委託することで、自社で営業担当者を採用・育成するコストを削減しつつ、即戦力となる人材を確保できます。
人手不足や営業ノウハウの不足に悩む企業が増えており、外部の専門人材を活用する手段として営業代行の需要が高まっています。
フリーランスは会社員と異なり、働く場所や時間を自由に調整しやすく、複数のクライアントの案件を同時に進めることも可能です。
フリーランス営業代行の具体的な仕事内容
フリーランスの営業代行が担う仕事は、クライアント企業の課題によって多岐にわたります。
単にアポイントを獲得するだけでなく、営業戦略の立案から商談、既存顧客のフォローまで、営業プロセスの一部または全部を請け負います。企業の即戦力として、売上向上に直結する成果を求められるのが特徴です。
新規顧客を開拓するためのリスト作成やアプローチ
新規顧客の開拓は、営業活動の起点となる重要な業務です。
まず、クライアントの商材やターゲット層を深く理解した上で、見込み客となり得る企業や個人のリストを作成します。
リストアップした後は、電話やメール、問い合わせフォームなどを通じてアプローチを開始し、商材への興味を引き出すための初期接触を図ります。
この段階でのアプローチの質が、その後の商談化率に大きく影響するため、ターゲットに合わせた適切な方法の選定が不可欠です。成果次第で高い年収も期待できます。
電話によるアポイントメントの獲得（テレアポ）
テレアポは、作成したリストに基づき見込み客へ電話をかけ、商談の機会を創出する業務です。
この仕事では、単に電話をかけるだけでなく、相手のニーズを短時間で引き出し、商材の魅力を的確に伝えるトークスキルが求められます。
特に成果報酬型の契約では、アポイントの獲得件数やその後の成約率が直接収入に結びつくため、質の高いアポイントを安定して供給する能力が重要です。
クライアント企業のサービスやターゲット顧客について深く理解し、戦略的にアプローチする必要があります。
オンラインや訪問での商談代行
獲得したアポイントメントに基づき、クライアント企業の営業担当者に代わって商談を行います。
商談の形式は、オンラインツールを用いたリモート商談や、直接顧客先へ訪問する対面商談など様々です。
商談代行のメリットは、クライアントが自社のリソースを割かずに、営業のプロによる質の高い提案活動を展開できる点にあります。
契約を成立させるのが最終目標であり、製品知識はもちろん、顧客の課題を多角的に把握し、最適な解決策を提示する高度な提案力が不可欠です。
既存顧客との関係を維持するルートセールス
ルートセールスは、既に取引のある顧客を定期的に訪問したり、連絡を取ったりして、継続的な関係を構築・維持する業務です。
主な目的は、追加の受注やアップセル・クロスセルの機会を創出し、顧客単価の向上とLTV（顧客生涯価値）の最大化を図る点にあります。
また、顧客満足度を高め、解約を防ぐ役割も担います。顧客との信頼関係を地道に築き、ニーズの変化をいち早く察知して適切なフォローを行うコミュニケーション能力が求められます。
営業戦略の立案や改善提案を行うコンサルティング
営業活動における課題を分析し、戦略の立案から実行支援までを一貫して手掛けるコンサルティング業務も重要な仕事です。
市場の分析、ターゲット顧客の再設定、営業プロセスの見直し、効果的なツールの導入提案など、クライアントの売上を最大化するための施策を包括的に提案します。
この業務を担うには、現場レベルの営業スキルだけでなく、経営的な視点も必要です。
自身の経験と知識を証明するため、フリーランスとして活動する上で名刺や職務経歴書に実績を明記するのが重要となります。
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フリーランス営業代行の年収と報酬体系
フリーランスの営業代行は、自身のスキルや経験次第で会社員時代以上の収入を目指せる可能性のある働き方です。
収入は主に「固定報酬型」「成果報酬型」「複合型」の3つの報酬体系によって決まります。
スキルや実績で変動する平均年収の目安
フリーランス営業代行の年収は、個人のスキルや実績、扱う商材や契約形態によって大きく変動しますが、月額単価ベースで見ると会社員より高水準になりやすい傾向があります。
営業支援会社の株式会社Lisの調査によると、営業代行フリーランスの平均案件単価は2023年6月時点で月額56.8万円とされており、一定水準以上の報酬が期待できる市場であることがわかります。
また、2025年時点の営業代行の相場としては、固定報酬型で月額50〜70万円前後という市場相場の報告もあり、営業代行案件の報酬水準自体が営業職の平均給与を上回るケースが多い点もうかがえます。
このように、安定性や保証は会社員に劣るものの、スキルや実績次第では会社員時代を上回る収入を目指せる点が、フリーランス営業代行の大きな特徴と言えるでしょう。
参考：株式会社Lis「営業フリーランス案件の月額平均単価56.8万円」
【報酬体系①】毎月定額が支払われる「固定報酬型」
固定報酬型は、営業活動の成果にかかわらず、毎月一定額の報酬が支払われる契約形態です。
テレアポの件数や商談数など、稼働時間や作業量に基づいて報酬が設定されるケースが多く、収入が安定しやすいのが最大のメリットです。
そのため、独立したばかりで安定した収入を確保したい人や、成果が出るまでに時間がかかる長期的なプロジェクトに適しています。
一方で、大きな成果を上げても報酬が上がりにくいため、エンジニアなど他の職種と同様に、大幅な収入増は期待しにくい側面もあります。
【報酬体系②】成果に応じて報酬が決まる「成果報酬型」
成果報酬型は、「アポイント1件につき〇円」や「成約額の〇%」といった形で、達成した成果に応じて報酬が支払われる仕組みです。
固定給がないため収入が不安定になるリスクはありますが、成果を出せば出すほど高い報酬を得られるのが大きな魅力です。
自身の営業スキルに自信があり、実績を直接収入に結びつけたい人に適しています。
クライアントにとっては、成果が出なければ費用が発生しないため、リスクを抑えて依頼しやすいというメリットがあります。
【報酬体系③】固定給と成果報酬を組み合わせた「複合型」
複合型は、毎月決まった固定報酬に加え、成果に応じたインセンティブが支払われる報酬体系です。
固定報酬によって最低限の収入が保証されるため、成果報酬型のリスクを軽減しつつ、モチベーションを維持しながら業務に取り組めるのが特徴です。収入の安定と高収入の可能性を両立できるバランスの取れた形態と言えます。
報酬の相場は、固定部分が月額20万〜50万円程度、成果報酬部分は売上の数%〜数十%に設定されるのが一般的です。
フリーランスとして営業代行を始める3つのメリット
フリーランスとして営業代行を始めるのは、会社員とは異なる多くの魅力があります。
自身の営業スキルを活かして収入を大幅に向上させられる可能性があるほか、働く場所や時間を自由に選択できる柔軟な働き方が実現できます。
未経験から挑戦する場合は困難も伴いますが、どのようなメリットがあるかを見ていきましょう。
会社員時代より高い収入を得られる可能性がある
フリーランスの営業代行は、自身のスキルと成果が直接収入に反映されるため、会社員時代よりも高い収入を得られる可能性があります。
特に成果報酬型や複合型の案件では、実績次第で報酬が青天井に増えるケースも珍しくありません。
また、複数のクライアントと同時に契約すれば、収入源を分散させ、安定的に高収入を維持するのも可能です。
副業から始めて実績を積み、徐々に単価の高い案件へ移行していくことで、効率的に収入を伸ばせます。
働く時間や場所を自分で決められる
会社員と異なり、フリーランスは働く時間や場所を自らの裁量で決定できます。満員電車での通勤や固定された勤務時間に縛られることなく、自宅やカフェなど、集中できる環境で仕事を進められます。
また、プライベートの予定に合わせて稼働時間を調整しやすいため、ワークライフバランスを重視した働き方を実現できます。
このような柔軟な働き方は、フリーランスとして活動する大きな魅力の一つです。
自身の営業スキルを直接収入に繋げられる
フリーランスとして活動する場合、自身の営業スキルやこれまでの実績が案件の単価や報酬に直接反映されます。
会社員のように組織の給与体系に縛られず、成果を上げた分だけ収入を増やせるため、高いモチベーションを維持しながら仕事に取り組めます。
クライアントの売上向上に貢献した実績は、次の案件獲得に向けた強力なアピール材料となり、さらなる高単価案件へとつながる好循環を生み出すのも可能です。
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フリーランス営業代行で注意したい2つのデメリット
フリーランスの営業代行は、高い収入や自由な働き方を実現できる一方で、会社員にはないデメリットも存在します。
特に、収入の不安定さや営業以外の業務負担は、独立前に理解しておくべき重要なポイントです。
これらの注意点を事前に把握し、対策を講じることで、リスクを最小限に抑えながら活動できます。
案件がなければ収入が不安定になりやすい
フリーランスは会社員と違って毎月決まった給与が保証されているわけではないため、案件を獲得できなければ収入が途絶えてしまいます。
特に独立当初は実績が少なく、安定して仕事を得るのが難しい場合もあります。
景気の変動やクライアントの都合によって、契約が突然終了するリスクも常に念頭に置かなければなりません。
収入の不安定さをカバーするためには、常に新規案件を探す営業活動を続けたり、複数のクライアントと契約したりして、収入源を分散させたりすることが重要です。
営業以外の事務作業もすべて自分で行う必要がある
フリーランスになると、営業活動そのものに加えて、契約書の作成・締結、請求書の発行、経費の精算、確定申告といった事務作業もすべて自分一人でこなさなければなりません。
会社員時代は経理や総務の担当者が行ってくれていた業務も、すべて自己責任で管理する必要があります。
これらのバックオフィス業務に時間を取られ、本来の営業活動に集中できなくなる可能性も考慮しておくべきです。
会計ソフトを導入したり、専門家に相談したりするなど、作業を効率化する工夫が求められます。
フリーランス営業代行の始め方を5つのステップで紹介
フリーランスの営業代行として独立するには、事前の準備が成功の鍵を握ります。会社員のうちから実績を積み、独立後の生活を見据えた資金計画を立てることが不可欠です。
また、開業に関する法的な手続きや、事業を円滑に進めるためのインフラ整備も計画的に進める必要があります。
ここでは、独立までの具体的な手順を5つのステップに分けて解説します。
会社員として営業の実績を積む
フリーランスの営業代行として成功するためには、クライアントから信頼されるだけの確かな実績が不可欠です。
まずは会社員として営業職を経験し、具体的な成功体験を積み重ねましょう。
特に、どのような業界で、どのような商材を、どのような手法で販売し、どれくらいの売上を達成したのかを数値で示せるようにしておく点が重要です。
この実績が、独立後に案件を獲得する際の強力なアピール材料となり、自身の価値を証明する土台となります。
独立後の生活に困らないよう資金を準備する
独立直後はすぐに案件を獲得できるとは限らず、収入が不安定になりがちです。
そのため、会社員のうちに、独立後しばらく収入がなくても生活できるだけの資金を準備しておくのが極めて重要です。
一般的には、生活費の半年分から1年分程度の貯蓄があると安心とされています。
この準備資金があれば、焦って条件の悪い案件に飛びつくことなく、じっくりと自分に合った仕事を探す余裕が生まれます。
事業に必要な経費も考慮し、余裕を持った資金計画を立てましょう。
税務署に開業届を提出する
個人事業主として営業代行を始める場合、事業を開始した日から1ヶ月以内に、管轄の税務署へ「個人事業の開業・廃業等届出書（開業届）」を提出する必要があります。
開業届を提出すると、節税効果の高い青色申告が可能になったり、屋号で銀行口座を開設できたりといったメリットがあります。
手続きは国税庁のウェブサイトから書類をダウンロードし、必要事項を記入して提出するだけで完了します。
同時に「所得税の青色申告承認申請書」も提出しておくとスムーズです。
国民健康保険や国民年金への切り替え手続きを進める
会社を退職すると、これまで加入していた社会保険（健康保険・厚生年金）の資格を喪失するため、国民健康保険と国民年金への切り替え手続きが必要です。
退職日の翌日から14日以内に、居住地の市区町村役場で手続きを行います。
健康保険については、会社の健康保険を任意で継続する「任意継続」という選択肢もあります。保険料などを比較検討し、自分に合った方を選びましょう。
これらの手続きを怠ると、将来受け取れる年金額が減ったり、医療費が全額自己負担になったりするため、忘れずに行う必要があります。
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事業用の銀行口座開設や名刺作成を済ませる
事業を始めるにあたり、プライベート用とは別に事業専用の銀行口座を開設することをおすすめします。
事業用の口座を分けると、売上や経費の管理が容易になり、確定申告の際の手間を大幅に削減できます。開業届を提出していれば、屋号付きの口座を開設するのも可能です。
また、クライアントとの信頼関係を築く上で名刺は不可欠なツールです。自身の連絡先や事業内容、実績などを記載した名刺を作成し、いつでも交換できるように準備しておきましょう。
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独立後に安定して稼ぐための案件獲得方法4選
フリーランスとして独立後、収入を安定させるためには、継続的に案件を獲得し続ける仕組みを構築することが重要です。
オンラインのプラットフォームを活用する方法から、自身の人脈を活かす方法、さらには情報発信を通じて依頼を引き寄せる方法まで、様々なアプローチが存在します。
フリーランス向けのマッチングサイトに登録して探す
フリーランス向けの案件を紹介しているマッチングサイトに登録するのは、最も手軽で一般的な方法の一つです。
多くのサイトでは、営業代行の案件が豊富に掲載されており、報酬体系や業務内容、稼働条件など、希望に合った仕事を効率的に探せます。
プロフィールや実績を充実させておけば、企業側からスカウトが来るケースもあります。
まずは複数のサイトに登録し、どのような案件があるのか市場の動向を掴むことから始めると良いでしょう。
高単価案件を紹介してくれるエージェントを活用する
フリーランス専門のエージェントサービスを利用するのも有効な手段です。
エージェントは、個人のスキルや経験、希望条件をヒアリングした上で、非公開の案件や高単価な案件を紹介してくれます。
自分一人で営業活動を行う手間が省けるだけでなく、報酬の交渉や契約手続きの代行など、手厚いサポートを受けられるのが大きなメリットです。
自身の市場価値を客観的に把握する機会にもなるため、より良い条件で働きたいと考えるなら、積極的に活用を検討すべきです。
前職のつながりや知人から仕事を紹介してもらう
前職の同僚や上司、取引先といった人脈から仕事を紹介してもらう方法も、信頼性が高く有効な手段です。
これまでの仕事ぶりや人柄を理解してくれている相手からの紹介であるため、スムーズに契約に至りやすいというメリットがあります。
独立する際には、これまでのつながりを大切にし、フリーランスとして活動を始めることを周囲に伝えておくと、思わぬところから声がかかる可能性があります。
日頃から良好な人間関係を築いておくことが、独立後の安定につながります。
SNSやブログで専門性を発信し直接依頼を得る
自身の専門知識や営業ノウハウを、SNSやブログを通じて積極的に発信していき、見込み客に直接アプローチする方法です。
例えば、特定の業界における営業のコツや成功事例などを発信し続けることで、その分野の専門家としての認知度が高まります。
その結果、情報発信を見た企業担当者から「この人に営業を任せたい」と直接仕事の依頼が舞い込む可能性があります。
時間はかかりますが、自身のブランディングを確立し、継続的な案件獲得につなげるための有効な戦略です。
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フリーランスの営業代行として成功するためポイント
フリーランスの営業代行として長期的に成功し、安定した収入を得るためには、戦略的なアプローチが不可欠です。
単に営業スキルが高いだけでは不十分で、自身の強みを明確にし、市場価値を正しく評価し、リスクを管理する視点が求められます。
ここでは、成功のために押さえておきたい3つの重要なポイントを解説します。
自身の強みを活かせる業界や商材に特化する
あらゆる業界や商材に対応しようとすると、専門性が薄まり、他の競合との差別化が難しくなります。
成功するためには、自身のこれまでの経験や知識を最大限に活かせる特定の分野に特化するのが重要です。
例えば、「IT業界のSaaS商材に強い」「不動産業界の新規開拓が得意」といったように専門分野を明確にすることで、クライアントからの信頼を得やすくなり、高単価な案件を獲得しやすくなります。
自身の強みを分析し、勝てる市場を見極めるのが成功への第一歩です。
報酬の相場をリサーチして適切な価格を設定する
自身のスキルや実績に見合わない安すぎる価格設定は、価値を不当に低く見せることになりかねません。
一方で、相場からかけ離れた高すぎる価格では、案件の獲得が難しくなります。
フリーランス向けのマッチングサイトやエージェントなどを活用して、自身のスキルレベルや業務内容に応じた報酬の相場を事前にリサーチしましょう。
市場価値を正確に把握した上で、クライアントが納得できる根拠とともに、自信を持って適切な価格を提示することが、長期的な関係構築につながります。
収入を安定させるために複数の案件を並行して進める
一つのクライアントに依存していると、その契約が終了した際に収入がゼロになるリスクがあります。
収入を安定させるためには、常に2〜3社程度の案件を並行して進めるポートフォリオを組むことが理想的です。
複数の収入源を確保しておけば、一つの案件が終了しても他の案件でカバーでき、精神的な余裕も生まれます。
また、異なる業界や商材の案件を経験することで、スキルアップにもつながり、自身の市場価値をさらに高められます。
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まとめ
フリーランスの営業代行は、会社員として培ってきた経験やスキルを活かしながら、より高い収入と柔軟な働き方を実現できる可能性のある魅力的な選択肢です。
成功するためには、自身の強みを活かせる分野に特化し、適切な報酬設定を行うとともに、継続的に案件を獲得できる体制を整えることが重要となります。
また、独立前には十分な実績と一定の資金を準備し、フリーランス向けの求人・募集情報やマッチングサービスを活用しながら、安定した収入基盤を築いていくのが成功の近道と言えるでしょう。
この記事で紹介した始め方のステップや案件獲得方法を参考に、自分に合ったスタイルを見極めつつ、フリーランス営業代行としての一歩を踏み出してみてください。
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（株式会社みらいワークス フリーコンサルタント.jp編集部）
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